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Voglio un sito. Quanto costa?

Il preventivo è sempre una fase molto delicata di un progetto: da questo infatti dipenderà proprio la vita stessa del progetto, e per non avere brutte sorprese in seguito, è meglio dedicare un pò di tempo e attenzione alla preparazione di un’offerta, soprattutto per chi è alle prime armi.

E’ importante avere ben chiaro cosa vuole il cliente, o meglio, quale obiettivo vuole raggiungere commissionandoci quel lavoro! Infatti è bene trasformarsi in una sorta di psicologo per capire questo.

Alle varie email che mi arrivano con richieste di preventivi per realizzazione di siti, cataloghi o altro, se posso cerco sempre di incontrare la persona che vuole iniziare a sviluppare un nuovo progetto. Credo sia ben difficile riuscire a vendersi senza il contatto diretto con il potenziale cliente ( a me non è mai capitato, tranne che per amici o parenti).

Dall’incontro cerco sempre di capire 2 cose:

1. se la persona che ho davanti è un buontempone, di quelli che si è già fatto fare altre 10 offerte…..ma giusto per informarsi e avere un idea. Sono quelli che non ti daranno mai un lavoro perchè eterni indecisi su tutto.
2. se il potenziale cliente è disposto a sborsare il giusto per un servizio professionale, quello cioè che andrò ad offrirgli.

Fatta la dovuta scrematura, passiamo al lato pratico: premesso che non uso un listino preimpostato, analizzato in dettaglio l’attività da svolgere e andrò a descrivere come si compone il progetto, cosa è incluso e cosa è escluso, includendo una nota alla fine di tutto dove specifico che è escluso comunque tutto quello che non è espressamente specificato nell’offerta.

Credetemi, meglio sempre essere il più chiari e specifici possibili. Una volta che tutto è stato messo nero su bianco, il cliente, in seguito, non potrà più contestare nulla.
Sarebbe bene dettagliare i tempi di consegna, i tempi e modi di pagamento. Un acconto del 20% alla firma del contratto è bene farselo dare e poi capire come suddividere il resto del pagamento, anche a seconda della durata della commessa.

Ci sono vari template di preventivi già preimpostati in rete, segnalo OSCON o quello molto più dettagliato che si trova nel sito AIAP

Alla prossima!